B2B工业制造业企业往往都有自己的理想客户列表，要想触达到这些目标客户，甚至签单，就必须提前了解他们的痛点，对症下药。

这种大规模的客户公司内部都存在很长的决策链，谁是影响者？谁是决策者？他们的用户画像分别是怎样的？搞清楚了这些信息，再对比后续营销手法和受众轨迹之间的契合度。

深入了解目标客户的需求和喜好后，才能制定个性化的营销方案和策略，针对不同的角色输出专精内容。

Custouch市场易为你准备了一张脑图，如何绘制用户画像、定位客户痛点、输出专精内容，这张脑图帮你搞定。再配合Dekuple高级数字运营经理Boson爆老师的精彩直播RAP，就可以调好《读懂B2B客户》这道菜。

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并收看Boson爆老师的精彩直播

B2B营销其实和打牌是相同的策略，要计算出牌的顺序，揣摩竞争对手的手牌，等等。因此在B2B营销里，我们就要清楚地知道客户的牌型、竞品的行为、决策的顺位、预算的分配、执行的效率。

本次爆老师的直播主要为大家讲解“手牌的选择——客户的牌型”，梳理如何B2B客户的用户画像的详细方法步骤，以及制定后续针对性的营销策略。

观看本次直播你可以获得：

1）B2B客户的ICP如何绘制？

搞明白客户公司内的决策链，谁是影响者，谁是决策者，或一身多职

清楚地对比营销手法和受众轨迹之间的契合度

2）客户痛点哪里找？

迈开腿张开嘴地做访谈，采访销售或是产品使用者

清楚地对比访谈结果和营销数据之间的契合度

3）针对不同角色的专精内容，如何做？

内容五要素：目的、信息、受众、渠道、风格

紧扣客群画像的洞察来调和内容

专业不等于严肃

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— 关于Custouch市场易 —

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。