在当今充满竞争的市场环境中，了解并掌握市场的动态至关重要。基于对500+B2B营销人深入调研的基础上，Custouch市场易连续三年联合圆禹企业营销推出了这本《2023年中国B2B市场营销现况白皮书》。
 

（点击图片即刻下载白皮书）

2023版白皮书结合过去一年市场环境的变化也进行了细微的调整：

3大要点

对比近3年市场营销行业趋势数据

邀请众多B2B营销专家分享现状

AI技术应用和新营销热点掌握

还原当下中国B2B市场营销格局的真实面貌探索数智营销的前沿技术与众多营销专家一同描绘B2B市场营销的未来

白皮书重点近3年营销行业趋势的对比、思考

趋势一：营销预算整体逐年下降

TRENDS AND THOUGHTS

从2021年的43%，到2022年的38%，再到2023年的26%，营销预算增加的企业比例持续走低。

近3成的企业在2023年减少了营销预算，49%的市场营销人认为营销预算不足是在企业里推动工作进展时遇到的主要挑战。

趋势二：2023活动重启，线下渠道表现出色

 TRENDS AND THOUGHTS

一系列线下渠道，包括展会、论坛、路演，终于在疫情后的2023年重磅回归，并迅速成为营销人认为表现出色的三大触点。

通过访谈，营销专家认为在不同渠道的活动中，产品试用是获客的重要手段，但也面临成本、投入产出比等等挑战。解决方案是在每一场活动的设置里安插监测工具，使用定制二维码甄别不同渠道与触点的流量和质量，并进一步追踪线索转化链路和成果。

趋势三：内容创作仍是营销人工作中的一大挑战

 TRENDS AND THOUGHTS

连续三年，创造高价值的内容，以及持续稳定产出内容这两大挑战始终霸占榜首。营销人什么时候才能移走这两座大山？

以线下展会为例，展位上到底应该装哪些内容？

品牌故事、产品介绍必不可少

围绕观众的关注点进行内容创新，强化观众印象

前期的宣传邀请、现场话术、后期EDM和电话回访，都能强化这一印象

趋势四：营销人的信心逐渐被找回

TRENDS AND THOUGHTS

在一年一度的自我打分题中，我们看到了一个令人惊喜的变化：营销人自我肯定的比例正在逐年提升。

参与问卷的营销人中有54%判定自身营销策略及执行卓有成效，这一数字在2022年是43%，2021年则只有30%！

趋势五：生成式AI引领营销新时代

 TRENDS AND THOUGHTS

始终求新求变的B2B营销人果然没有让人失望，52%受访的B2B企业支持在工作中使用AI工具。营销工作中增加了AI的助力，能给营销人员一些不错的灵感，加速内容生产。

AI技术的未来发展难以预测，我们需要谨慎应对与AI相关的伦理和法律问题，确保AI技术的广泛应用是可持续和有益的。

众多B2B营销专家也给B2B行业营销和营销人的未来发展给出了建议，具体可查看白皮书原文。

关于 Custouch 市场易

Custouch市场易是针对B2B企业的营销自动化SaaS服务商，我们帮助企业营销部门建立物料管理体系、线索管理体系和跨部门业务流程，市场易始终以“B2B营销人值得信赖的合作伙伴” 为定位并提供建立现代数字营销体系所需的对应服务。

关于 圆禹企业营销

圆禹企业营销策划是一家专业的B2B营销咨询公司，以灵活的合作模式为客户提供策略制定、内容营销、及各种专业的整合性服务。

-END-

— 关于Custouch市场易 —

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。