2025 年，AI 技术的开放革命彻底改写 B2B 营销格局 —— 一边是 DeepSeek 等工具掀起效率风暴，一边是营销人陷入“预算缩减、KPI 加码、AI 焦虑”的三重困境。市场易联合圆禹营销咨询，历时数月调研访谈，重磅推出《2025 中国 B2B 市场营销现况白皮书》，用上百份有效问卷和多个行业的实战案例，拆解 2025 年 B2B 营销的核心变化与破局之道。

趋势一：预算收缩 + KPI 升级，营销进入精准效能战

2025 年 B2B 营销圈最直观的变化：钱少了，要求高了！手握高额预算的企业数量大幅减少，仅有少数企业实现营销预算增长，但营销 KPI 却愈发 “硬核”，“业绩销量” 跻身核心指标行列。调查发现，近半数 B2B 企业营销团队规模偏小，小团队要撬动大增长，必须告别 “撒网式” 营销。

趋势二：触点爆炸 + 数据割裂，CDP 成破局关键

客户在哪，营销人就去哪！2025 年平均每个 B2B 企业采用多个营销渠道，企业微信、抖音、小红书等新触点纷纷上线，但 “数据不通” 成了最大拦路虎：近半数企业面临营销线索与 CRM 系统无法打通，不少企业的一方平台（官网、官微）数据割裂，大量企业存在公域私域数据难以联动的问题。想要破解这一困境，核心在于 CDP（客户数据平台）的深度应用。

趋势三：AI 从 “工具” 到 “范式”，Agent 与 GEO 引领新机遇

2025 年，AI 不再是锦上添花的工具，而是重构营销的核心力量。目前许多 B2B 营销人员仍停留在将用 AI 生成内容的阶段，但真正的领先者已突破工具思维：33% 的营销人开始应用 AI Agent（智能客服、销售助手等），实现 7×24 小时客户响应、线索自动筛选。GEO（生成式 AI 引擎优化）虽仍处观望期，但已有企业率先布局，抢占 AI 搜索时代的流量先机。

趋势四：营销人面临 “能力重构”，π 型人才最稀缺

AI 浪潮下，B2B 营销人的职业焦虑与机遇并存。企业急需两类营销人：一是懂行业、能落地的产品营销专家，二是会用 AI、善数据分析、能整合资源的π 型人才。AI 工具实操和数据分析能力成为营销人最急需提升的技能。主动拥抱变化，才能在变革中站稳脚跟。

2025 年的 B2B 营销，挑战与机遇并存。想要解锁更多行业数据、实战案例与破局策略？立即扫码下载《2025 中国 B2B 市场营销现况白皮书》，get 专属你的 AI 时代营销指南！