时间来到2024年中，视频已经成为几乎所有企业开展营销活动时都绕不开的形式。如何能够持续产出高质量、专业的内容，如何抓住视频的流量，也没少让市场人挠头。因此，我们准备了几个可以快速入手做视频内容营销的思路，希望对您有所帮助。

01 内容创作篇

B2B的视频内容和B2C不一样，它是有一定专业性的，而这些专业知识对于市场人来说可能超纲了，那如何才能保质保量产出内容呢？小易给你支3个招：

摇人

市场人不懂技术，但总有人懂。技术、售前、公司里最资深的工程师，甚至是忠诚客户，请这些专业人士帮助我们一起生产内容，提供专业知识和经验，视频内容的准确性和权威性就可以有保证。甚至可以把公司的某位技术同事做成专业领域个人IP，提升客户对我们的信任度。
 

拾遗

在产品上市前或者内部培训时，研发部门或跨国企业总部多少会准备些精美的图片素材、视频资料，辅助客户了解产品，帮助销售和售前更好介绍产品，这些都是我们市场人的宝贵资源。对这些素材进行整理和再加工，使视频内容更加生动易懂。这样不仅能节省制作成本，还能做到高效高质产出。

掘宝

每一次的线上线下研讨会都是产出专业视频内容的绝佳机会。毕竟，还有什么机会可以一下子聚集这么多行业专家大咖，并且可以全程录像的呢。研讨会现场的演讲环节、会前会后联系专家进行单独采访，都可以为企业获得大量专业视频内容素材作为储备。会后再进行混剪与优化，还可以进一步放大会议的长尾效应。

02 流量承接篇

视频的内容制作只是一个开始，更重要的是如何通过视频为业务带来增长呢？哲学三大问给我们提供了一些思路：

客户从哪里来？

首先还是分发渠道，客户在哪里，我们的内容就在哪里等着TA。是视频号还是抖音？甚至是B站快手？在适合的时间遇见适合的TA，把话说到TA心里去，彼此的关系就能更进一步

客户要到哪里去？

当客户对我们的内容感兴趣，就该轻轻推客户一把，加深彼此的关系。比如跳转电商页面引导客户直接下单购买，或者留资申请销售演示。更高阶的，例如抖音支持评论区添加搜索组件，引导客户回搜品牌预埋关键词至落地页，呈现更多官方产品信息，帮助客户更了解产品。不管用什么方式，市场人始终需要思考的是“希望客户看完视频后会采取什么行动”，从而设置合适的流量承接阵地。

客户到底是谁？

销售人员们在接触客户前期，通常会通过一系列交谈来了解客户需求。在数字化时代，这一过程可以更前置在营销阶段完成，我们可以通过用户标签体系、营销自动化工具，用不同内容对客户做持续触达，从而沉淀客户的360°画像 。当这样一条线索传递给销售的时候，TA将不再是一个名字和一串手机号，而是一个完整的带有明确需求的商机，从而可以帮助销售更快速转化。

到底有哪些数字化营销工具可以帮助B2B企业抓住视频营销的风口？如何把播放量转化成实实在在的销售线索？

6月8日上午10:00 - 11:00在上海国际碳中和博览会主舞台，市场易Custouch将联合思溢公关Voice Pictures首发《视频营销获客解决方案》，为B2B提供从创意视频内容制作、传播分发到流量承接与线索持续运营孵化的全链路解决方案，帮助企业抓住流量密码，实现视频营销的效果最大化。

我们也将携手亮相6月5-8日上海国际碳中和博览会E2-X05展台，欢迎新老朋友现场与我们一起探讨视频营销新机遇。

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