在我们传统认知的B2B业务模式外，还有一类相对来说比较特殊的B2B业务，它们的产品或解决方案面向小型企业，也即是终端用户。这些终端用户有着数量大、分布广的特点，采购决策也很快速直接，通常在市场通路上直接完成采购行为，不需要前期销售服务。例如，供应餐厅厨师的食品原料行业、面向汽车维修保养的汽车后市场，以及为小型企业主提供服务的SaaS行业，都是这一类型B2B业务的典型代表。

       这些企业虽然属于B2B模式，却兼具2C市场的特征。他们的终端客户在产品选择时不仅考虑产品性能和成本效益，品牌的影响力同样在采购决策中同样重要。鉴于终端客户数量庞大且分布广泛，品牌产品的销售往往依赖于经销商网络，以实现更广泛的市场覆盖和更深层次的渠道渗透。
 

       这也就给品牌营销带来两大核心问题：
        01  用户触达（Reach）

       如何有效地触达更多终端用户，并在其心中建立起品牌认知与偏好，进而对采购决策产生积极影响。

       02  渠道可获得性（Availability）

       如何确保产品分销能够充分覆盖目标客户所在的渠道，以便有购买意向的客户能够方便地获取到产品。

       7月19日，我们邀请到了私域营销领域专家宋星老师，全球TOP10汽车后市场企业电商负责人与市场易首席营销官马如一，一起与大家聊聊B2B企业如何构建私域体系，解决终端用户触达Reach；同时如何运用私域所积累的数据，反哺销售，解决品牌可获得性Availability。

       扫描下方二维码立刻报名，最后几个席位，不可错过！

本次沙龙嘉宾阵容

        宋星，纷析咨询创始人，《数据赋能》作者，数据化互联网营销与运营行业意见领袖，大数据分析专家，阳狮媒体集团特聘顾问。

       分享话题：《私域营销的“正道”和“反道”》，B2B企业如何通过“诱饵、触点、规则”构建品牌私域体系，针对性运营提高客户与品牌的粘性，并利用私域数据，反哺渠道，进一步扩大品牌触达。
 

        全球TOP10汽车后市场企业中国电商负责人，汽车后市场2C和2B战略、渠道拓展、经销商管理与运营增长专家。

        分享话题：《B2B传统会员体系数智化升级，让品牌综合决策更精准》，从品牌方第一视角分享汽车后市场行业现状、挑战以及通过私域运营获得销售增长的实操案例。

       马如一，市场易Custouch首席营销官，曾就职于联合利华饮食策划、百胜中国，拥有超过14年B2B、B2C营销经验，擅长从0到1搭建品牌数字营销体系。

       分享话题：《携手经销商，打通品牌触达的最后一公里》，如何赋能品牌最常见也最容易被忽视的触点，经销商，来辅助解决品牌传播难题；同时如何通过终端用户运营，反哺经销商销售，形成协同增长的飞轮效应。

— 关于Custouch市场易 —

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。