视频营销已成为当今数字时代每个企业都无法忽视的议题。从短视频到近期爆火的短剧，视频俨然成为最具影响力的内容载体之一，帮助品牌快速抓住目标注意力并传达信息。

       然而对于B2B企业而言，由于其产品性质和所代表的专业形象，显然不能盲目跟风娱乐性质偏重的内容，那么B2B企业到底要怎么整体规划视频内容，以确保其与品牌形象相符呢？

• 如何让常规的品牌宣传片能够有差异化的呈现，从而让目标观众记住品牌所要呈现的信息？
• 如何通过视频清晰得传递产品卖点，并突出产品优势？
• 如何将每一个播放和互动与潜在需求相连结，将播放量转化为实在的线索商机？

       就在刚刚过去的端午节，市场易联合Voice Pictures共同发布《视频营销获客指南》，我们将视频营销全流程拆解为内容定制、传播引流、私域沉淀、持续运营、销售转化五个环节，实现视频营销从播放量到线索量的增长。

1.  内容定制

       好的内容是品牌传播的核心。不管是常规的品牌宣传片、产品介绍影片还是专题影片，好的创意可以让品牌与目标客户产生情感连结，提升品牌形象，为后续营销活动奠定基础，让品牌在市场中脱颖而出。

2.  传播引流

       酒香也怕巷子深，在信息爆炸的时代，选择好的传播策略与营销目的适配的传播渠道，搭配上好的创意，才能让更多人看到我们，从而触达更多潜客。

3.  私域引流
        对于品牌而言，每一次传播都不止于令人骄傲的播放量，更重要的是沉淀线索。根据营销目的与视频内容，设计用户互动体验（Call To Action)，并适配流量承接阵地，让播放量变为真正的销售线索。

4.  持续运营

       B2B行业的交易不会一蹴而就，线索孵化是一个品牌与潜在客户双向奔赴、互相加深了解的过程。对于不同生命周期的客户、设置个性化的营销孵化旅程，最终构建出全面的360°用户画像，提升转化效率。

5.  销售转化

       B2B客户的关系远超过一次订单敲定，品牌与客户的连结贯穿延伸整个客户生命周期。从样品申领到售后设备维护更新，提升每一个环节客户体验，从而提高整体客户生命周期价值。

— 关于Custouch市场易 —

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。